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TikTok verfolgt einen neuen Ansatz zur Förderung seiner Live-Stream-Shopping-Tools in den USA


Während das Nutzerinteresse bisher relativ gering war, treibt TikTok seine Live-Stream-Commerce-Initiativen weiter voran, in der Hoffnung, dass es den Erfolg, den es mit solchen in China erzielt hat, auf anderen Märkten auf der ganzen Welt wiederholen kann.

Nachdem TikTok seinen Live-Commerce-Push in Europa zurückgefahren hat, verfolgt es aufgrund verschiedener Anlaufschwierigkeiten nun einen neuen Ansatz in den USA, wo es Berichten zufolge mit dem etablierten Live-Shopping-Netzwerk TalkShopLive zusammenarbeiten wird, um die Bekanntheit seiner Shopping-Sendungen zu steigern.

TikTok verfolgt einen neuen Ansatz zur Förderung seiner Live-Stream-Shopping-Tools in den USA

TalkShopLive hostet eine wachsende Auswahl an Live-Shopping-Streams, die eine Reihe von Themen und Produktkategorien abdecken, und entwickelt sich stetig zu einem beliebten Online-Produktentdeckungs- und Einkaufsziel. Die Plattform teilt keine konkreten Benutzerzahlen mit, stellte jedoch letztes Jahr fest, dass die über TalkShopLive-Sendungen getätigten Verkäufe Monat für Monat um etwa 85 % gestiegen sind.

Dies wurde größtenteils von einer Reihe beliebter Prominenter angeführt, die sich anmelden, um Waren über die App zu verkaufen, darunter Oprah Winfrey, Paul McCartney, Dolly Parton, Alicia Keys und mehr.

TalkShopLive

TikTok wird voraussichtlich eine neue Partnerschaft mit TalkShopLive eingehen, bei der seine eigenen Live-Shopping-Sendungen auf der Plattform gepostet werden, was dann helfen würde, engagiertere, aktivere Käufer zu erreichen und seine Live-Stream-Commerce-Angebote bei dieser Gruppe weiter zu bewerben .

Gleichzeitig arbeitet TikTok auch mit verschiedenen Influencer-Agenturen zusammen, um mit seinen Live-Shopping-Tools populärere Entwickler an Bord zu holen.

Wie von Rest of World berichtet:

„TikTok arbeitet mit Influencer-Agenturen auf der ganzen Welt zusammen, in der Hoffnung, eine robuste Live-Community mit einer Kultur des Schenkens aufzubauen, die zur nächsten Einnahmequelle der App werden kann. Rest der Welt sprach mit Agenten in China, dem Nahen Osten, den USA und Großbritannien – die alle bestätigten, dass sie mit TikTok zusammenarbeiten, um ihre Community optimal zu schulen, um ein Publikum zu gewinnen und um Geschenke zu bitten.“

Auf der einen Seite versucht TikTok also, die Reichweite für Menschen zu maximieren, die einkaufen möchten, im Gegensatz zu denen, die zur Unterhaltung zu seiner App kommen, während es auf der anderen Seite mit Influencern zusammenarbeitet, um ihnen zu helfen, zu verstehen, wie sie Live-Shopping-Sendungen nutzen können Verdiene mehr Geld in der App.

Das ist ein ganz anderer Ansatz als TikTok beim Aufbau seines Live-Shopping-Teams in Großbritannien versucht hat, mit seinem aggressiven Ansatz zur Förderung der Option, der schließlich sowohl potenzielle Partner als auch Käufer abweist.

TikTok hat jedoch Erfolge mit Live-Shopping auf asiatischen Märkten erzielt, mit seinen Live-Stream-Commerce-Tools, die in Thailand, Malaysia und Vietnam wachsen.

Nur die westlichen Märkte haben Nachholbedarf – aber wird sich der Live-Stream-Handel jemals in nicht-asiatischen Regionen durchsetzen? Und wenn nicht, was ist der Unterschied zwischen den beiden Ansätzen, dass sie bei einigen Zielgruppen massiv ankommen, bei anderen jedoch floppen?

Der Live-Stream-Handel ist in China enorm, wo die lokale Version von TikTok namens Douyin zu einem wichtigen Kanal geworden ist, um Streamern zu Umsatzmöglichkeiten zu verhelfen.

Das bedeutet eine Chance für soziale Apps – aber bisher waren TikTok, Facebook und YouTube alle gezwungen, ihre Live-Stream-Commerce-Bemühungen aufgrund der lauwarmen Publikumsreaktion zurückzufahren.

Aber TikTok muss es möglich machen. Die Herausforderung für TikTok besteht darin, dass es keine Pre- und Mid-Roll-Anzeigen in seine kurzen Videoclips einfügen kann, was die Umsatzbeteiligung der Ersteller erschwert, da es dann nicht jede Anzeige direkt der relativen Leistung eines Ersteller-Clips zuordnen kann .

Das soll nicht heißen, dass TikTok kein Geld verdient – ​​TikTok brachte ein 990 Millionen US-Dollar Umsatz allein in Europa im vergangenen Jahr. Aber ohne ein System, das einen relevanten Prozentsatz dieses Einkommens an die Ersteller weitergibt, werden irgendwann Fragen gestellt, und wie Vine zuvor werden die Topstars wissen wollen, warum TikTok Milliarden mit ihren Videos verdient, während sie Gefüttert werden vergleichsweise winzige Mengen derselben.

Auch hier ist es der Live-Stream-Handel, der TikToks Retter in China war.

Douyin‘ generierte im Jahr 2021 Produktverkäufe im Wert von 119 Milliarden US-Dollar über Live-Übertragungen, eine Versiebenfachung gegenüber dem Vorjahr, während die Zahl der Benutzer, die sich mit E-Commerce-Live-Streams beschäftigen 384 Millionen überschrittenfast die Hälfte der Benutzerbasis der Plattform.

Insgesamt der chinesische Live-Stream-Commerce-Sektor brachte 2021 über 300 Milliarden Dollar eindas ist fast die Hälfte des gesamten US-Einzelhandels-E-Commerce-Marktes.

Es macht also Sinn, warum TikTok so sehr darauf bedacht ist, auch in westlichen Ländern „Fetch zu ermöglichen“ – aber es scheint zunehmend so, als ob westliche Benutzer einfach nicht daran interessiert sind, online bei Streamern einzukaufen.

Der Nahe Osten zeigt sich vielversprechend. Einem Bericht zufolge gewinnen einige Agenturen bei beliebten Streamern im Nahen Osten an Bedeutung, was zeigt, dass dies kein rein asiatischer Trend ist. Das hat wahrscheinlich die Hoffnungen von TikTok beflügelt, die Teil dieses neuen Vorstoßes sein könnten, aber es hat noch viel zu tun, um eine breite Akzeptanz in mehr Regionen zu erreichen.

Es ist natürlich möglich und es kann irgendwann noch eine größere Sache werden. Aber im Moment ist es schwer vorstellbar, wie TikTok den anfänglichen Adoptionsbuckel überwinden und mit seinen Live-Stream-Commerce-Angeboten an Dynamik gewinnen wird.

Aber durch Initiativen wie diese könnte es, und wenn es möglich ist, einen enormen Schub für die breiteren Expansionspläne von TikTok bedeuten. Da YouTube mit Shorts an Bedeutung gewinnt und mit Shorts-Anzeigen einen eigenen Monetarisierungspfad hinzufügt, können Sie darauf wetten, dass die Top-Ersteller in die Richtung von YouTube schauen, um mit ihrer Kreativität echtes Geld zu verdienen.

Im Wesentlichen braucht TikTok Live-Commerce, um ein übertragbarer Trend zu werden – aber ob es das schaffen kann, bleibt die entscheidende Frage.

Aber wenn es möglich ist, wird das für viele Marken eine Reihe neuer Überlegungen eröffnen.



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