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LinkedIn veröffentlicht den „State of Sales“-Bericht 2022 mit Blick auf die wichtigsten Trends in der Vertriebsleistung


LinkedIn hat die Ausgabe 2022 seines State of Sales-Berichts veröffentlicht, der sich mit aufkommenden Trends bei Käufern und Verkäufern befasst und zeigt, wie die erfolgreichsten Outreach-Manager ihre Leistung optimieren.

LinkedIn wird in der nächsten Woche acht verschiedene regionale Variationen des Berichts veröffentlichen, die Antworten von rund 15.000 Käufern und Verkäufern aus der ganzen Welt enthalten.

Die US- und UK-Ausgaben sind jetzt verfügbar (unter diesem Link), und in diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die US-Daten und was sie über die neuesten Verschiebungen aussagen.

Zunächst untersucht der Bericht, wie Vertriebsleiter technische Plattformen wie CRM-Tools und Sales-Intelligence-Plattformen nutzen, um ihre Reichweite zu optimieren.

LinkedIn veröffentlicht den „State of Sales“-Bericht 2022 mit Blick auf die wichtigsten Trends in der Vertriebsleistung

Wie Sie hier sehen können, erzielen Vertriebsleiter, die die verfügbaren technischen Tools nutzen, deutlich bessere Ergebnisse, was die Notwendigkeit unterstreicht, die besten Optionen für Ihr Unternehmen sowohl zu suchen als auch zu lernen.

Die Daten zeigen auch, dass Vertriebsleiter, die enger mit ihren Marketingabteilungen zusammenarbeiten, eine verbesserte Leistung feststellen.

Der Bericht befasst sich auch mit Trends bei der Remote-Arbeit und der Entwicklung von Verkäufern, wobei die Gesamtantworten eine starke Präferenz für zumindest einen Teilzeit-Out-of-Office-Betrieb zeigen.

LinkedIn-Umsatzbericht 2022

Was für Vertriebsleiter ein wenig seltsam erscheint, die das persönliche Engagement seit langem für ein entscheidendes Element halten. Das mag immer noch zutreffen, aber Vertriebsleiter stellen zunehmend fest, dass sie den Großteil ihrer Arbeit aus der Ferne erledigen können, da fortschrittliche Verbindungstools jetzt mehr Möglichkeiten bieten, Produkte und Dienstleistungen über digitale Mittel zu präsentieren.

Was auf das nächste Element hindeutet – wie LinkedIn helfen kann:

LinkedIn-Umsatzbericht 2022

Die Ergebnisse zeigen, dass LinkedIn eine Schlüsselrolle bei der Maximierung von Verkaufschancen spielt – was nicht unerwartet ist, da es sich um einen LinkedIn-Bericht handelt. Dennoch unterstreicht die eingehendere Analyse, wie genau LinkedIn helfen kann, den Wert der Plattform als Werkzeug für Geschäftsverbindungen, das zur Optimierung Ihres Verkaufsablaufs beitragen könnte.

Es gibt einige interessante Anmerkungen, und die Hinzufügung regionaler Berichte könnte für viele Käufer und Verkäufer auf der ganzen Welt unschätzbare Erkenntnisse liefern.

Hier erfahren Sie mehr über den Bericht „State of Sales 2022“ von LinkedIn, während die anderen regionalen Berichte im Laufe der Woche unter diesem Link zur Verfügung gestellt werden (mit E-Mail-Anmeldung).

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