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LinkedIn gibt neue Leitlinien zur Verbesserung Ihres Vertriebsansatzes bekannt


LinkedIn hat einen neuen Leitfaden zum Thema „Deep Sales“ veröffentlicht und zeigt, wie Sie die besten Taktiken anwenden, um Ihre Verkaufschancen in diesem Jahr zu maximieren.

„Deep Sales“ und „Deep Seller“ sind in diesem Zusammenhang Verkäufer, die die fortschrittlichsten Methoden anwenden, um ihre Leistung zu maximieren, einschließlich der Verwendung von KI- und Sales-Intelligence-Tools.

Wie von LinkedIn erklärt:

Deep Sales ist ein Ansatz, der Verkäufer zu erfolgreicheren Ergebnissen führt und dabei Gewohnheiten anwendet, die Top-Performer instinktiv kennen und anwenden. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen dort, wo Sie gute Wege finden, bauen Sie tiefe und umfassende Beziehungen auf und verstehen Sie den Kontext Ihres Käufers genau, um mehr Geschäfte zu gewinnen. Der Deep-Sales-Ansatz besteht aus drei Gewohnheiten, die direkt und quantifizierbar mit einer höheren Erfolgschance eines Verkäufers zusammenhängen. Mit anderen Worten: Wir haben herausgefunden, welche Aktivitäten Verkäufern dabei helfen, ihre Chancen, ihre Quoten zu übertreffen, drastisch zu erhöhen.“

Der vollständige Bericht umfasst sage und schreibe 81 Seiten, es gibt also viel zu lesen. Den vollständigen Überblick können Sie hier herunterladen, aber in diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Anmerkungen.

Wie oben erwähnt, liegt der Schwerpunkt des neuen Berichts auf den drei wichtigsten Gewohnheiten von Top-Verkäufern und darauf, wie Sie diese in Ihre eigene Praxis integrieren können.

LinkedIn gibt neue Leitlinien zur Verbesserung Ihres Vertriebsansatzes bekannt

Wie Sie in dieser Übersicht sehen können, umfassen diese drei Gewohnheiten viele Unterelemente, und der Leitfaden soll mehr Einblick in die praktische Anwendung dieser drei Gewohnheiten mithilfe neuer, fortschrittlicher Tools und Prozesse geben, die in den LinkedIn-Systemen verfügbar sind.

Dazu gehört ein großer Fokus auf KI:

LinkedIn Deep Sales-Handbuch

LinkedIn hat daran gearbeitet, mehr generative KI-Tools in seine Prozesse zu integrieren, daher ist es keine Überraschung, dass KI ein Schlüsselelement in diesem neuen Vorstoß ist.

Der Bericht untersucht, wie Top-Verkäufer KI nutzen und welche Möglichkeiten fortschrittliche KI-Tools bieten.

LinkedIn Deep Sales-Handbuch

Der Bericht untersucht auch, wie Verkäufer die Bedürfnisse der Kunden erfüllen können und wie wichtig es ist, zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufzunehmen.

LinkedIn Deep Sales-Handbuch

Der Leitfaden enthält auch praktische Ratschläge, wie Sie Schritte umsetzen können, um ein besserer Verkäufer zu werden, und welche Elemente Ihren Prozess wirklich von der Masse abheben.

LinkedIn Deep Sales-Handbuch

Es gibt eine Menge zu lesen, darunter Aufschlüsselungen zu jedem Aspekt und sogar regionale Zusammenfassungen der wichtigsten Datenpunkte für Ihren lokalen Markt.

Und die Ergebnisse der geleisteten Arbeit sind laut LinkedIn eindeutig:

LinkedIn Deep Sales-Handbuch

Wenn Sie Ihren Ansatz zur Kontaktaufnahme und zum Verkauf verbessern möchten, lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen und zu überlegen, wo Sie Ihren Prozess verbessern können. Und obwohl die Hinweise hier LinkedIn-spezifisch sind, sind sie größtenteils auch ziemlich universell, da die gleichen Tipps für jeden Verkaufsprozess, in jedem System oder Netzwerk gelten.

Sie können die vollständigen LinkedIn-Inhalte herunterladen „Deep Sales“-Playbook für 2024 hier.



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