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Influencer von Studenten und Athleten arbeiten wie Magie für Meta-Shopper


Die letzten paar Jahre haben einige bedeutende Veränderungen im Bereich des Handels beschleunigt. Erstens sind die Käufer aufgrund der COVID-Unsicherheit phygital geworden – sie mischen Online- und In-Store-Shopping und erwarten ein nahtloses Erlebnis zwischen beiden. Zweitens wurden 2021 endlich neue NCAA-Regeln eingeführt, die Studentensportlern die Erlaubnis geben, ihren Namen, ihr Bild und ihre Ähnlichkeit zu monetarisieren. Gerade als immer mehr Käufer zumindest einen Teil ihrer Einkaufszeit online verbrachten, tauchte plötzlich eine Verfügbarkeit von frischen, wirkungsvollen Influencer-Talenten von studentischen Sportlern auf. Wie frische Limonade, die aus über einem Jahr Zitronen gepresst wurde, tauchte diese neue Klasse von Influencern in den sozialen Handel ein, als die Verbraucher anfingen, sich nach neuen Wegen des Einkaufens mitten in der Pandemie zu sehnen.

In Umfragen von Inmar Intelligence wurde die wachsende Bedeutung von Social Commerce und Phygital- bzw. Cross-Channel-Shopping noch deutlicher. Genauer gesagt führt das Einkaufen, das neben den alltäglichen Social-Media-Erlebnissen stattfindet, die Charts für Engagement und ROI an.

  • 56 % der Käufer verbringen mehr als 7 Stunden pro Woche auf Social-Media-Plattformen und 18 % verbringen mehr als 13 Stunden pro Woche damit.
  • 66 % aller demografischen Gruppen haben bereits damit begonnen, über Social-Media-Plattformen einzukaufen.
  • 46 % der Käufer würden mindestens die Hälfte und bis zu 100 % ihrer Einkäufe online und/oder über soziale Plattformen tätigen, sofern die Technologie dies zulässt.

Influencer dominieren – nicht überraschend – den Omnichannel-Kauftrichter. Schließlich ist es ein Ökosystem, das die Rolle des Influencers geschaffen hat, und eines, das sich auf seine Autorität verlässt. 77 % der Käufer der Generation Z und Millennials geben zu, bei ihren Einkäufen von sozialen Medien beeinflusst zu werden. Und 70 % der Internetnutzer in den Vereinigten Staaten folgen bereits Influencern in sozialen Medien.

Die Einführung von studentischen Athleten-Influencern leitete die zweite Evolution des Influencer-Marketings ein. Über 500.000 College-Sportstars betraten über Nacht den Influencer-Marktplatz und brachten ein großes, loyales, vorgefertigtes Publikum mit. Diese Zielgruppen sind stärker lokalisiert und umgeben Persönlichkeiten aus allen Sportarten und Veranstaltungen – einige der potenziellen Verdiener kommen nicht einmal aus den meistgesehenen Sportarten, Schulen, Konferenzen oder Abteilungen.

Und die Anzahl der Follower in den sozialen Medien ist eine Sache – das wahre Maß für die Fähigkeit eines Influencers als treibende Kraft hinter Kaufentscheidungen ist das Engagement. Während der traditionelle Influencer in der Regel zwischen zwei und drei Prozent Engagement erreicht, erreicht der durchschnittliche studentische Sportler über 10 % – einige erreichen 34 % und mehr. Wenn Sie die Tatsache bedenken, dass fast 80 % der Käufer im jungen bis mittleren Alter auf der Grundlage von Influencer-Empfehlungen einkaufen, sind die Auswirkungen der neuen Rolle des Athleten-Influencers tiefgreifend.

Vermarkter erkennen das enorme Potenzial von Studenten-Athleten-Influencern. Von 300 befragten Branchenexperten:

  • 61 % glauben, dass studentische Sportler das Bewusstsein effektiver fördern werden als traditionelle Influencer
  • 87 % sind der Meinung, dass studentische Sportler in der Lage sind, als Influencer effektive Inhalte zu produzieren
  • Und 74 % haben studentische Athleten als Influencer aktiviert oder aktivieren dies derzeit

Da eine so gewaltige Gelegenheit nicht ohne einen kleinen Fang kommen kann, erfordert die Aktivierung von Studentensportlern etwas mehr Aufwand als die Aktivierung traditioneller Influencer. Ein komplexes System von Regeln und Vorschriften auf staatlicher, schulischer und organisatorischer Ebene regelt die Umsetzung von Schülern und Sportlern und ist ohne Anleitung schwierig zu navigieren. Die Zusammenarbeit mit einem vorbereiteten Partner löst dieses Problem. Inmar Intelligence verwendet beispielsweise eine proaktive, KI-gestützte mehrschichtige Compliance-Überwachung, um die komplizierten Schritte vor der Aktivierung zu einem Problem zu machen.

Die Stars des Hochschulsports sind bereit, sich an die Arbeit zu machen. Hunderttausende treue Fangemeinden sind bereit, Einkäufe zu tätigen. Alles, was Sie tun müssen, ist das Spielfeld vorzubereiten. Bist du dabei?

Wenn Sie bereit sind, studentischen und athletischen Influencern ihre Chance zu geben, den Umsatz zur Hauptsendezeit zu steigern, Nehmen Sie Kontakt mit Inmar auf!

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