Die Werbeeinnahmen von Twitter gehen unter Elon Musk weiter zurück
Während Elon Musk immer wieder bekräftigt hat, dass es ihm beim Kauf von Twitter um die Sicherung der Meinungsfreiheit geht und dass es keine Rolle spielt, die 44 Milliarden US-Dollar, die er für das Unternehmen bezahlt hat, wieder hereinzuholen, muss er im weiteren Verlauf immer noch Rechnungen bezahlen und Investoren begleichen das Unternehmen reformieren.
Aus diesem Grund sind die neuesten Berichte über die Werbeverkäufe von Twitter wichtig. Die New York Times berichtet, dass die Werbeverkäufe von Twitter in den USA im Jahresvergleich um 59 % zurückgegangen sind, was trotz der Zusicherungen von Musk gegenüber Werbetreibenden im Laufe der Zeit eine Verschlechterung der Werbeverkäufe des Unternehmens widerspiegelt kam immer wieder auf die Plattform zurück.
Laut NYT hat Twitter kürzlich einen internen Überblick über seine Werbeverkaufsleistung veröffentlicht, der zeigt, dass die gesamten Werbeverkäufe um 59 % zurückgegangen sind, während das Unternehmen regelmäßig hinter seinen wöchentlichen Verkaufsprognosen für die USA zurückbleibt. Das ist schlimmer als der 50-prozentige Rückgang, den Musk bereits im März bestätigte, was darauf hindeutet, dass Unternehmen immer noch Angst vor Musks Reformen bei der App haben, zu denen neue Regeln für akzeptables Reden und die Wiedereingliederung einiger der umstrittensten Nutzer der Plattform gehören.
Und Musk selbst hat seinem Fall nicht geholfen. Er teilt weiterhin seine oft kontroversen Meinungen zu aktuellen Themen, darunter die Affirmation der Geschlechter, der Krieg in der Ukraine, die COVID-Reaktion der Regierung, Bevölkerungsrückgang, Kriminalität, Einwanderung und mehr.
Und das war natürlich der eigentliche Sinn seiner Twitter-Übernahme. Musk sagt, er habe Twitter gekauft, um für freie Meinungsäußerung und gegen die Zensur der Massenmedien zu kämpfen, und das sei in gewisser Weise eine edle Haltung. Der Nebeneffekt ist jedoch, dass die Werbeeinnahmen von Twitter dadurch sinken werden.
Und wenn diese Einnahmequelle etwa 90 % des Umsatzes Ihres Unternehmens ausmacht, ist das ein anspruchsvoller Weg.
Musks jüngste Haltung in dieser Hinsicht führte dazu, dass zwei seiner Top-Markensicherheitsexperten das Unternehmen verließen, nachdem Musk versucht hatte, ihre Entscheidung, die Veröffentlichung einer umstrittenen Anti-Trans-Dokumentation zu unterstützen, rückgängig zu machen. Musk forderte eine Lockerung der diesbezüglichen Regeln und bewarb gleichzeitig den Dokumentarfilm auf seinem eigenen Profil, was dazu führte sowohl Ella Irwin, Leiterin für Vertrauen und Sicherheit der Plattform, als auch AJ Brown, Twitter-Chef für Markensicherheit, das Unternehmen verlassen infolge.
Dies hat bei den Werbepartnern zu einer weiteren neuen Besorgnis geführt, da das Markensicherheitsteam von Twitter nun weiter geschwächt ist und sich Musks ideologischem Willen beugt, was dazu führen könnte, dass die Werbeeinnahmen von Twitter in den kommenden Monaten noch weiter zurückgehen.
Musk hat natürlich auch versucht, die Einnahmequellen von Twitter zu erweitern, indem er neue Elemente hinzufügte, vor allem über Abonnements, sowohl bei Twitter selbst als auch bei einzelnen Erstellern in der App. Musk hatte gehofft, dass die Abonnements von Twitter Blue irgendwann 50 % der Einnahmen von Twitter ausmachen würden, doch trotz der Entfernung veralteter verifizierter Häkchen durch Musk und der Verpflichtung von Werbetreibenden, für Blue zu zahlen, um weiterhin Anzeigen zu schalten, blieb die Akzeptanz von Twitter Blue bestehen bei weniger als 0,3 % der gesamten Twitter-Nutzerbasis, was etwa 16,8 Millionen US-Dollar pro Quartal entspricht.
Das ist ein winziger Bruchteil der 1,18 Milliarden US-Dollar Umsatz, die Twitter im zweiten Quartal 2022 einbrachte, der letzten Umsatzaktualisierung des Unternehmens, bevor Musk die App übernahm.
Auch wenn der Gesamtumsatz inzwischen um die Hälfte gesunken ist, stellen die Einnahmen von Twitter Blue immer noch nur einen Bruchteil des Gesamtumsatzes von Twitter dar, während Preiserhöhungen für die Twitter-API offenbar auch negative Auswirkungen auf die Nutzung hatten.
Im Grunde genommen braucht Twitter trotz Musks Bemühungen immer noch eine Menge Werbegelder, um am Laufen zu bleiben, sonst läuft es Gefahr, das Geschäft aufzugeben – selbst wenn 80 % weniger Personal bezahlt werden müssen. Dies ist die Situation, die die neue CEO von Twitter, Linda Yaccarino, übernehmen wird, wenn sie in Kürze die Leitung der App übernimmt. Yaccarino holt auch andere ehemalige NBCU-Werbemanager, um ihr beim Wiederaufbau des Werbegeschäfts von Twitter zu helfen und das Vertrauen der Werbetreibenden zurückzugewinnen.
Das wird eine große Herausforderung – zumal Musk weiterhin öffentlich für kontroverse Herangehensweisen an bestimmte Themen plädiert. Aber Yaccarino hat viel Erfahrung im Aufbau eines solchen Geschäfts, solange sie in der Lage ist, Musks verschiedenen Launen entgegenzuwirken und sicherzustellen, dass er ohnehin schon misstrauische Markenpartner nicht weiterhin verschreckt.
Das ist vielleicht eine unmögliche Aufgabe, wenn man Musks erklärte Ambitionen für die App bedenkt.
Auch hier ist es einerseits bewundernswert, an seiner Vision der freien Meinungsäußerung festzuhalten, trotz der möglichen persönlichen Verluste, die ihm dadurch entstehen könnten. Andererseits könnte diese Haltung die Abwärtsspirale von Twitter fortsetzen, selbst wenn die besten Werbemanager ihr Bestes geben würden.